这次拜访到的是狮之谦创始人肖坤峰，他是做服装的，只是他的方式很特别，通过网红孵化模式，做了9个品牌，签约了9个网红，从21年的八九千万业绩，做到去年翻了3倍，接近3个亿营收！

　　我们来看一下他的商业模式。

　　在他整个的商业模式里面，他一直做的就是服装，淘宝是一条中轴线。

　　只是，他没有刻意去做淘宝的站内流量，而是把淘宝做成了一个收银台，流量的问题在站外解决。他给每一个品牌开设一个淘宝店，给每个淘宝店的服装品牌设立一个独特的调性。

　　那么淘宝店不做站内流量，怎么解决销售问题呢？

　　给每一个品牌量身找一个网红，就是每一个品牌捆绑一个网红，通过打造网红，把所有的流量导入到这个网红身上，再用这个网红来销售这个淘宝店铺的产品。就是一种先打造人，再通过人来带货的模式。

　　目前他们已经打造出来了9个这样的品牌，那打造网红是怎么做的呢？他们是找到有潜质的素人，就是原本并不很火的网红，只是他们判断有网红潜质。

　　如何用两个公式来计算每一个店长的实际收入

　　从结构上来看，他们这个模式特别清晰，分为前端和后端。

　　前端就是一个又一个的品牌，每一个品牌就是一个淘宝店，每个品牌设立一个店长，实际上就是这个项目的负责人。

　　后端是啥呢？就是各个支持部门，比如，人力资源部、财务部、仓库等等这些不能够直接接触到用户的部门，就叫做后端。

　　在前端，他们怎样去让每个店长都努力往前冲呢？他们有一个计算公式，能够把各种可变因素套进去，让各个店长在这个公式里面去跑。

　　这个公式有一个神奇的作用，既不让能让你盲目的跑的太快，也不让你跑得太慢，我们看看这个是怎么做到。

　　首先来确定一个核心的计算基础，不是营业额，而是纯利润。

　　为什么不用营业额来计算呢？因为店长有根据自己的销量，自己决定定制多少库存的权力。

　　如果他为了保障自己货的充足，不去考虑库存的大小，那你一下子给公司做了过量的库存怎么办？所以，如果把计算的基础指标变成利润就没问题了，因为，有库存，就会占据你的利润。

　　在设计这个公式的时候，首先是找到一条线，这条线就是自己提出来的目标利润。

　　就是说，下个月，你的目标利润是多少，然后用你的实际利润和你的目标利润作对比。高于目标利润怎么计算你的收入，低于目标利润怎么计算你的收入，这里分成了两个计算公式。

　　比如说，下个月，你的目标利润是赚100万，那么，你就报上去了，这时候，如果你的实际利润是80万时，这个怎么计算呢？

　　店长的提成=实际纯利润（80万）✖️（实际纯利润80万➗目标纯利润100万）✖️5%。

　　这里面店长的收入是由三个量来决定的，第一个，就是实际利润值，第二个，完成目标利润值的一个比例，再一个是提成比例。

　　比如说，完成了80%，也就是说，你本来这个月的实际利润是80万，但是，你自己报的目标是100万，那么，你的实际的提成就要用这个80万✖️80%，以这个来计算基数。

　　然后再乘以一个提成比例，就是5%，就是，你拿到5%的提成，这个就是店长收入的计算公式，32000元。

　　那你会想，如果这样，那店长把目标值定的很低不就好了，那不就能把第二个数值，就是实际利润除以目标利润的值做大。

　　针对这种情况，还有另外的一个计算公式，就是为了让店长每个月在报自己目标的时候，要谨慎对待的。

　　那么，当你的实际纯利润大于你的目标纯利润的时候呢？就是另外的一个计算公式，比如说，你的目标纯利润是100万，但是，你实际完成了120万，这时候怎么计算呢？

　　店长的提成=目标纯利润✖️5%+（实际纯利润-目标纯利润）✖️1%。

　　你看，这个公式，就能避免你把目标定的很低。因为，当你目标定的低，你的实际利润一旦超过你的目标值，你的提成是按照你的目标利润值为基数来计算的，这就确保你不能把你的目标定的很低。

　　这时候的你的提成就是，目标纯利润100万✖️5%，5万再加上另外一个数值，实际纯利润120万减去目标纯利润100万=20万，再乘以1%=2000元，一共提成收入就是52000元。

　　如果你把你的目标定做120万，你刚好完成了，那你的收入就会是6万。

　　你看，因为你自己少报了目标，你的收入少了8000元，这个就是一个博弈，你要精准的预估自己的目标，既不能够定的太高，也不能定的太低。

　　这个公式只要定出来，整个体系基本就能自动化运转了，不需要领导再去评判什么，“物竞天择，适者生存”，这就是规则。

　　很多老板都在想着自己去定下个月的目标是多少，下一年的目标是多少，往往都是主观的。

　　再者，你自己定的目标，一线员工未必是有感觉的，他们没有啥反应，反正这个目标不是我定的。

　　那用这样的一个公式，老板就能万事大吉了，不需要自己去定什么目标，这样就把目标分解到了每个人的身上。这是一个用客观规则，代替主观评判非常好的应用。

　　猪兼强是一个驾校品牌。它最大的问题，就是解决教练的积极性，学过车的人都知道教练的态度很成问题，各种吃拿卡要。

　　之前驾校跟教练结算，都是按照学时付费，就是上一个小时给一个小时的钱，这就导致了，他不对结果负责。他就设定了一个机制，不按照学时，而是按照一个教练带出来的，考证通过的学员数来计算。

　　出了一个政策“出一进一”，比如，给每一个教练配置70个人，这70个人有一个人考出证来了，再给你输送一个人过去。

　　这个“出一进一”政策出来了，教练有效动作明显就多了，他会想着怎样快点让学员考出证来，甚至自己加班加点干。

　　这个就是找到一种科学的运算机制，让每个人都在这个规则下变得靠谱。很多创业者都有这样的经历，如果你不用机制管人，就会沦为救火队员。但前提是，你要找到那个精准的点。

　　用目标去管理是一个非常好的方式，但是，目标由谁来定很重要。千万不要，你自己定出来一个目标，让别人去实现。

　　正确的方法就是让当事人自己去定目标，你去给他设定一个规则。在这个规则下，他既不能定的太高，也不能定的太低，因为太高太低都会影响他自己的收入。

　　1、从几千万到过亿，网红模式做了9个品牌，近距离看狮之谦的商业模式

　　2、如何用两个公式，来计算每一个店长的实际收入

　　3、自己寻找素人，自己培养网红，看一个网红的孵化过程

　　4、每个单位独立核算，详细拆解狮之谦的阿米巴体制

　　5、把部门变成一个个独立核算单位，如何去设计他们之间的内部交易

　　6、掌握这两条黄金法则，没有什么是不能合作的

　　7、如何用一场又一场的活动策划，形成公司的文化氛围

　　8、把20%的利润拿出来，成立一个持股平台，把所有合伙人装进来

　　9、把优秀的人选出来，什么叫做271考核体制

　　10、建立一个什么都能说的小圈子，抱团成长